Les périodes d'inter-missions sont-elles incontournables ?
12/05/2010 Laurent BOCHET
Ça fait plus de 20 ans que je travaille dans le monde de l'ingénierie et que je côtoie des indépendants de ce milieu.
Très franchement, je suis toujours admiratif vis-à-vis de leurs capacités d'adaptation. Ils sont capables de travailler à 200% bien souvent dans des conditions difficiles et très rarement à côté de chez eux.
Ils ont aussi un vrai problème qui par temps de crise s'amplifie : quand ils sont en mission, ils ont beaucoup de difficultés à continuer de garder les liens avec leur réseau.
C'est donc par à-coups qu'ils agissent sur leurs clients en espérant que les 6 mois, 1 an, de disparition n'auront pas trop altéré leur fichier et passent donc 1 à 2 mois, voire plus, à reprendre contact et à se positionner sur des projets.
Certains ont trouvé comme palliatif l'animation de conférences ou la participation à des colloques. Mais en plus de leur intervention, ils doivent préparer, organiser et suivre leurs actions. C'est aussi du travail non rémunéré qui nécessite beaucoup d'énergie pour un résultat bien souvent aléatoire.
La solution nous l'avons !
En proposant de suivre pour eux leur portefeuille clients, CATALYHOM assure le lien entre l'indépendant et son réseau. Pourquoi pouvons-nous le faire et pourquoi d'autres auraient du mal à y répondre ?
Simplement parce que nous pouvons nous mettre à la place de l'indépendant. Parce que pour apporter le service attendu, il faut avoir mis en route une installation de production et savoir ce que c'est qu'une mise en service !
A quoi ressemble la vie sur une plate forme pétrolière ?
Qu'est-ce qu'on ressent quand on passe 1 ou 2 mois dans un hôtel ou une base vie sans rentrer chez soi ?
Qu'est-ce que ça fait de travailler toute une semaine samedi et dimanche compris plus de 12 heures par jour ?
Etc
C'est quand on sait répondre à ces questions qu'on peut alors dialoguer avec les personnes du fichier de contacts de l'indépendant avec les mots et la compréhension suffisante pour pouvoir réellement assurer le service.
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